突破自我 跨越巅峰 ——圣保罗地板2016’全国营销精英培训会

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发布人：admin    时间：2016-07-09    浏览量：2804次

 2016年7月5-7日，圣保罗地板举行了2016’全国营销精英培训会。会议选址位于湖南疗养之乡的宁乡灰汤华天城温泉度假酒店，隐匿山水之间，远离城市喧嚣。一直致力于为世界造健康地板的圣保罗，在市场终端的营销培训上始终不遗余力。此次全国性的营销精英培训，更是圣保罗朝着“百年企业”目标大步迈进的发力。

 

圣保罗地板2016’全国营销精英培训会

培训会签到现场人潮攒动

拓展训练——用体验诠释圣保罗精神

拓展训练前期的热身

营销精英培训会由拓展训练拉开序幕。在教练组织的简单热身后，精英们开始了拓展训练的第一项——选队长、队旗、队名、队歌、口号及造型展示。营销精英们共分为六个小组，每个小组在各自队员们出谋划策、共同商讨后，很快完成任务。虽然时间短暂，经过这项训练，精英们之间的陌生感迅速消退，团队气氛也被调动起来，队员们在发现自我价值的过程中感悟到了团队带来的激情。

队形展示

第二项训练共分为三个小环节——齐眉棍、解手链与团队秀。六只来自全国各地的精英队伍，利用紧凑的时间练习，一起寻找快完成游戏的方法，不断磨合成员间的配合度。虽然各有胜负，执行力三个字，却如雷贯耳般让每位精英体会到它的重要性。

拓展训练中

拓展第三项由全体营销精英一起完成。大家围成一个圈，或手拉手、肩并肩左右、前后摆动身体，或直接坐在后面成员的膝盖上，任何一位成员出现失误，都会直接导致游戏失败。经过几次尝试，精英们终于领悟到只有打破心中寒冰、彻底信任自己的队友、同心协力才能成功的完成这项看似简单的任务。

拓展训练结束，期间有欢乐，也有合作；有殊荣，也有惩罚；有努力，更有收获。这出属于圣保罗的欢乐颂，增进了来自全国各地的精英们之间的感情，加强了整个团队的凝聚力，也彻底开启了圣保罗2016‘全国营销精英培训会的议程。

拓展训练中

听教授解析互联网+经济转型及发展趋势

作为直击终端的营销队伍的成长、壮大，一直是圣保罗品牌发展道路上的重头戏。此次培训，圣保罗特邀来自湖南商学院的尹元元教授带来了关于“互联网+经济转型及发展趋势”的讲座。发表过多篇国家级学术论文、主持并参与过多个省级课题、为潇湘晨报、天运林工、东星集团等多家企业提供营销咨询与培训服务的尹教授，深耕市场营销与管理，他所带来的趋势分析，无疑将为圣保罗营销精英们带来一场关于市场学的饕餮盛宴。

尹教授认为，谈到经济，必须先了解中国行情。在处于“L型”走势的新经济常态下，未来互联网+经济的发展趋势将是：移动互联网、共享经济与互联网化。与此同时，城镇化、品牌化、全渠道化与服务定制化都将是地板行业将迎来的机遇。

尹教授解析互联网+经济发展趋势

突破自我 直面地板黄金五年

从事圣保罗地板销售长达十余载的安徽总经销汪总，进行了多年地板销售运营管理经验的分享和传授。汪总认为，“人”是一切销售、管理的基础，如何招人、遇人、留人、用人对于团队管理以及发展是至关重要的。汪总带来的以”理科“法则去甄别人才以及自创的以“28岁定律“直面挑战、“卖需求不卖地板”，多年摸索、总结出来的独有管理方法与营销理念，为在场的营销精英们带来了新的思路。

独特的团队管理模式、精湛的终端实战经验、深入浅出的地板营销手段分析和行之有效的销售技巧，让身处不尽景气大环境下的地板营销精英们看到了新曙光。而现场的解疑答惑，更是此次分享会的关键所在，在场营销精英的棘手问题并未难倒这位身经百战的圣保罗营销实力担当，他的耐心解答完美的诠释了圣保罗家人间无私分享的精神。

随后，来自福建、新疆、安徽、山西等多地的优秀经销商代表也分别分享了各自的营销经验，好的经验供大家一起学习，不好的经历警示小伙伴们多加注意。讨论会持续到深夜，营销精英们互相交流探讨，受益匪浅。

汪总现场分享营销经验

品牌联盟策略——敢想敢做的圣保罗人

在精彩的市场管理与实战经验学习之后，尹教授带来了本次培训的精华课程——品牌联盟策略。在名目繁多的促销方式下，受众早已疲惫不堪，而不促销又无法在竞争白热化的地板市场始终保持优势。那么，问题来了，如何才能策划一场既让受众满心欢喜，又能实现目标盈利的活动呢？

“抢”、“围”、“转化”、“包装”，尹教授总结的四部曲，让在场的精英们恍然大悟。如何让活动变得更新颖、更有特色、更具亮点？学员们脑洞大开，现场琢磨起来。

争做联盟发起者、积极参与策划与执行、重视终端展示、与厂家联动、防止客户流失、伙伴选择，尹教授对于如何以品牌联盟实现成功的活动方案策划给出了建议。

四部曲助力品牌联盟策划

 

从理论到实战

在几天的课程学习与经验分享的轮番洗礼下，来自全国的圣保罗营销精英们都得到了不同程度的成长，见证这场培训成果的时刻来了——模拟实战。全员通过抽签决定角色分配，持有“圣保罗地板”标签的作为联盟发起人，通过演讲解说吸引其他品牌，组建团队，策划活动方案。

学员们中共有十位联盟发起人，通过表明对于活动方案的信心以及活动最终达成效果的阐述。最终来自湖南郴州的李总以激昂的演讲赢得了品牌支持，一举获得“联盟发起人”奖项。

随后的活动主题确定、活动方案策划、活动方案预算中，十个团队的成员们集思广益、大开思路，将每个组的活动方案展示出来，并由专人进行解说。在激烈的比拼中，安徽徐总领导下的团队独中双元，斩获“实施奖”、“创意奖”两项大奖。而来自山东的李总带领的团队以精打细算、用好每一分钱赢得“预算奖”。

实战现场方案展示

 

突破自我 跨越巅峰——实战颁奖仪式

圣保罗总经理杨素文的出现，在培训会现场掀起了不小的高潮。中国风十足的旗袍，将杨总优雅、曼妙的韵味演绎得淋漓尽致。杨总表示圣保罗将以政治引导经济发展，紧跟党的领导。杨总对在场的营销精英们的支持表示了感谢，也道出了圣保罗的愿景，祝愿经销商们在今后的发展道路上越来越顺畅。随后，杨总对品牌联盟活动策划中表现优异的个人和团队颁发了奖品。

杨总授予“联盟发起人”奖

“实施奖”与“创意奖”团队

 

“预算奖”团队

总裁“价”到 现场售板

以“百年企业”为目标的圣保罗，在近二十载的地板浮沉中，由平凡到卓越，离不来全国各地经销商的支持。圣保罗特派出研发部工作人员就地板在铺装与使用过程中出现的问题一一进行了讲解与问题解答，并隆重推出“总裁价到、现场售板”活动。

 

活动在圣保罗张总的主持下以拍卖形式进行，地板面积在17-253ｍ²之间，5元起拍，价高者得。这些拍卖地板中，有由圣保罗“杜氏精工”研发的蜚声国内前列行业的F4S系列，也有惹来热议、备受追捧的MD系列，都在现场掀起不小的波动。在座的营销精英们摩拳擦掌，蓄势待发。然而，这样的年中特惠产品是有限的，圣保罗回馈给营销精英们更多的是在产品、服务以及售后等方面的支持。

圣保罗板2016’全国营销精英培训会完美落幕

 

为期三天的培训会以圣保罗与会家人们的一张团圆照画下了句号，圣保罗地板2016’全国营销精英培训会完美落幕。培训会的时间是短暂的，而圣保罗人的发展之路漫漫，圣保罗人将趁势而上、一往无前！